掃一掃!閥門(mén)是一種需求比較(jiao)大的工業品，想做(zuò)好閥門銷售，一定(dìng)🥵要充✨分的了解産(chǎn)品和整個行業，這(zhè)是很多有經驗的(de)銷售老前輩總結(jié)的經驗，這不但指(zhǐ)的是做閥門銷售(shou)要懂得一些閥門(men)必要的🧡技術，要有(yǒu)豐😄富的閥門選型(xing)經驗，更要懂得整(zheng)個閥門市場的行(hang)情。在閥門的銷售(shou)過程中，對閥門行(háng)情的了解是整個(gè)閥門銷售過程的(de)重中之重。本文就(jiu)是從四個方面來(lái)告訴大家，要從四(si)個方面來提升自(zì)己。
首先就是要誠(chéng)信待人，做到“四會(huì)”，即：“會做、會說、會寫(xie)、會記”，做銷售其實(shí)是先做人，做一個(ge)誠信待人的人，在(zai)銷售的✨過程中一(yi)🙇🏻定要善待每一個(gè)人，可能不會買自(zì)己的産品，但是自(zì)🈚己還得細心地和(hé)他們講解，推銷産(chan)品🔴的同時，另一方(fang)面也是在推銷自(zi)己的人品，大部分(fèn)的客戶會在業務(wu)員的誠信✏️下，打開(kāi)原來“麻木”的心扉(fēi)🔞，這一點對做業務(wù)的很重要，做銷售(shòu)如同做人是它放(fang)在🔞首要位置的意(yì)義之所在。
“會做”，即(ji)生産的閥門産品(pǐn)的做工，閥門業務(wù)員要知道自己所(suo)推銷的閥門産品(pǐn)是怎麼生産出來(lai)的，它的每一個部(bù)件是怎麼組裝以(yi)及它的作用，要想(xiang)自☔己對閥門産品(pin)有所了解就需要(yao)自己去車間走一(yi)走，轉一轉，知道産(chǎn)品🔞的“來龍去脈”。隻(zhī)有這樣在推銷☔産(chǎn)品的時候⭐才能夠(gòu)做到“胸有成竹”，才(cái)能夠“對答如流”，使(shǐ)得客戶認為自己(jǐ)對産品是十分了(le)解的👈，否則❗客戶會(hui)疑惑，業務員都不(bu)🥵清楚的産品怎麼(me)會出來推銷，這樣(yàng)就會很被動，不利(li)于做銷售。
閥門銷(xiao)售
“會說”，就是業務(wù)員在和客戶交流(liu)的時候，怎麼樣說(shuo)服在⚽同系列的産(chǎn)品中選擇自己所(suǒ)推薦的産品，這就(jiu)需要閥門業務員(yuan)說出🈲自己所銷售(shou)的閥門産品獨有(you)的特色和性能，閥(fá)門業務員要做到(dào)“想客戶之所想”，說(shuo)出自己所推薦的(de)産品的所有的性(xing)能、特點、安裝調試(shi)的注意事項、自🈲己(jǐ)銷售的閥門産品(pǐn)的優勢所在等等(děng)，讓客戶知道自己(ji)🐇是這個方面的内(nèi)行人，而不是一個(gè)“門外漢”。這樣做起(qǐ)業務來，客戶在接(jie)受産品的同時，會(hui)把👣自己作為一個(gè)行💰家♌看待。更加地(dì)接受自己，特别給(gěi)客戶放心的是，自(zì)己能夠給自🈚己在(zài)以後的使用中提(tí)供各種建議和意(yi)見。
“會記”，閥門知識涉(she)及面非常廣，各行(hang)各業的知識經驗(yàn)都有，而一🈲個人的(de)大腦的記憶力相(xiàng)對來說還是🛀🏻很有(yǒu)限的，所以✉️作為閥(fá)門業務員需要養(yang)成記錄閥門知識(shí)經驗的🏃♀️習慣，我‼️們(men)可以去閥門相關(guān)的行業網站上學(xué)習閥門相關技術(shu)知識，提高閥門銷(xiāo)售業務員對閥門(mén)🧑🏾🤝🧑🏼的了解。
另外，對待(dai)國内的客戶和國(guó)外的客戶是不一(yī)樣的：國外的客戶(hù)注重的是對**所提(ti)供的樣品資料和(hé)實物要求是一緻(zhì)的，因為他們講究(jiū)的是“表裡如一”的(de)産品，不希望通過(guo)“挂羊頭，買狗肉”的(de)伎倆來推銷**的産(chǎn)品。相對于國外，國(guó)内的客戶在注重(zhong)質量的同時，主要(yao)注重的是服務，特(tè)别是在乎生産廠(chǎng)家是否給客戶安(an)裝、調試、檢測等等(děng)。不過不管怎麼樣(yàng)的客戶，隻有高質(zhi)量的閥門産品和(he)全方位的售後服(fú)務才能讓客戶選(xuan)擇自己。
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