閥門是一種需(xū)求比較大的工(gōng)業品，想做好閥(fá)門銷🙇‍♀️售，一✉️定要(yao)充分的了解産(chan)品和整個行業(yè)，這是很多有經(jīng)驗的銷售🔱老前(qian)輩總結的經驗(yan)，這不但指的是(shì)做閥門銷售要(yào)♋懂得一⭕些閥門(mén)必要的技術，要(yào)有豐富的閥門(men)選型經驗，更要(yao)懂得整個閥門(men)市場的行情。在(zài)閥門的銷售過(guo)程中，對閥門行(háng)情的了解是整(zhěng)個閥門銷售過(guo)程的重中之重(zhong)。本文就是從四(sì)個方面來告訴(su)大家，要從四個(gè)方面來提🛀升自(zì)己。

首先就是要(yào)誠信待人，做到(dào)“四會”，即：“會做、會(huì)說、會寫、會記”，做(zuò)銷⭐售其實是先(xiān)做人，做一個誠(chéng)信待人的人，在(zài)銷售的過程中(zhong)一定要善待每(měi)一個人，可能不(bú)會🤩買自己的産(chan)品，但是自己還(hai)得細心地和他(ta)們講解，推銷産(chan)品‼️的同時，另一(yi)方面也是在推(tui)銷自己的人品(pǐn)，大部分的客戶(hù)會在業務員的(de)誠信下，打開原(yuan)來“麻木”的心扉(fēi)🈲，這一點對做業(ye)務的很重要，做(zuo)銷售如同做人(rén)是♻️它放在☂️首要(yào)位置的意義之(zhi)所在。

“會做”，即生(shēng)産的閥門産品(pǐn)的做工，閥門業(yè)務員要知道自(zì)己所推銷的閥(fa)門産品是怎麼(me)生産出來的，它(tā)的每🈲一個部件(jian)💯是怎麼組裝以(yǐ)及它的作用，要(yao)想自己對閥門(men)産品有所了解(jie)就需要自己㊙️去(qu)車間走一走，轉(zhuan)一轉，知道産品(pǐn)的“來龍去脈”。隻(zhi)有這樣在推銷(xiāo)‼️産品的時候才(cái)能夠做到“胸有(yǒu)成竹”，才♋能夠“對(dui)答如流”，使得客(kè)戶🏃‍♂️認🐇為自己對(dui)産品是十分了(le)解的，否則🏃‍♀️客戶(hu)會疑惑，業務🔱員(yuan)都不清楚的産(chan)品怎麼會出來(lai)推銷，這樣就會(huì)很被動，不利于(yú)做銷售。

閥門銷(xiao)售

“會說”，就是業(ye)務員在和客戶(hù)交流的時候，怎(zen)麼樣說😘服在同(tong)系列🛀🏻的産品中(zhōng)選擇自己所推(tui)薦的産品，這就(jiù)需🏃‍♂️要閥門業務(wù)員說出自己所(suǒ)銷售的閥門産(chǎn)品獨有的特色(sè)和性能，閥門業(ye)務員要做到“想(xiǎng)客戶之所想”，說(shuo)出自己所推👌薦(jian)的産品的所有(yǒu)的性能、特點🍓、安(ān)裝調試的注意(yì)事項、自己銷售(shou)的閥門産品的(de)優勢所在等等(deng)，讓客戶知道自(zi)己是這個方面(mian)的内行人，而不(bu)是⭐一個“門外漢(hàn)”。這樣做起業務(wu)來，客戶在接受(shou)産品的同時，會(hui)把自己作為一(yī)個行家看待。更(gèng)加地接受自己(jǐ)，特别給客戶放(fàng)心🐆的是，自己能(néng)夠給自己在以(yi)後的使用中提(ti)供各種建議和(he)意見。

“會寫”，即業(yè)務員在和客戶(hu)的交流中，能夠(gou)通過您對閥🐕門(mén)的深♌入了解，用(yòng)比較直觀的結(jie)構圖、簡易圖更(gèng)加形象的推薦(jiàn)自己的産品的(de)特點，使得客戶(hù)真切的看到自(zi)己所銷售的閥(fa)門産品的“與衆(zhong)不同”，另一方面(miàn)，針對需要提供(gong)技術參數和附(fù)加要❓求生産産(chan)品的企業，自🌐己(ji)要能夠為們寫(xie)出詳實的文案(àn)。

“會記”，閥門知識(shi)涉及面非常廣(guǎng)，各行各業的知(zhī)識經驗都有，而(er)㊙️一💃個人的大腦(nǎo)的記憶力相對(dui)來說還是很有(you)限的，所以作為(wéi)閥門業務員需(xu)要養成記錄閥(fa)門知識🧑🏽‍🤝‍🧑🏻經驗的(de)習慣，我們可以(yǐ)去閥門相關的(de)行業網站上學(xue)❌習閥門相🏃🏻關技(ji)術知識，提高閥(fá)門銷售業務員(yuán)對閥門的了解(jie)。

另外，對待國内(nei)的客戶和國外(wai)的客戶是不一(yī)樣的：國外的客(ke)戶注重的是對(duì)**所提供的樣品(pin)資料和實物要(yào)求是一緻的，因(yin)為他們講究的(de)是“表裡如一”的(de)産品，不希望通(tong)過“挂羊頭，買狗(gǒu)肉”的伎倆來推(tuī)銷**的産品。相對(duì)于國外，國内的(de)客戶在注重質(zhi)量的同時，主要(yào)注重的是服務(wu)，特别是在乎生(shēng)産廠家是否給(gei)客戶安裝、調試(shì)、檢測等等。不過(guò)不管怎麼樣的(de)客戶，隻有高質(zhi)量的閥門産品(pǐn)和全方位的售(shòu)後服務才能讓(ràng)客戶選擇自己(jǐ)。