掃一掃!閥門是一種(zhong)需求比較大的(de)工業品，想做好(hao)閥門銷售✉️，一♋定(dìng)👌要充分的了解(jiě)産品和整個行(háng)業，這是很多有(you)經驗的銷售👈老(lǎo)前👨❤️👨輩總結的經(jīng)驗，這不但指的(de)是做閥門銷售(shou)要懂得一些閥(fá)門💁必要的技術(shù)，要有豐富的閥(fa)門選型經驗，更(gèng)要懂得⚽整個閥(fá)門🧑🏽🤝🧑🏻市場的行情(qíng)。在閥門的銷售(shou)過程中，對閥門(men)行情的了解是(shì)整🌈個閥門銷售(shou)過🔞程的重中之(zhī)重。本文就是從(cong)四個方面來告(gao)訴大家，要從四(sì)個方面來提升(shēng)自己。
首先就是(shi)要誠信待人，做(zuò)到“四會”，即：“會做(zuo)、會說、會寫、會記(jì)”，做銷售其實是(shi)先做人，做一個(gè)誠信待人的人(rén)，在銷售的過程(cheng)🏃中一定要善待(dai)每一個人，可能(neng)不會買自己的(de)産品，但是自己(ji)還得細心地和(hé)他們講解，推銷(xiāo)産品🥰的同時，另(ling)一方面也是在(zai)推銷自己的人(rén)✔️品，大部分的客(kè)戶會在業務員(yuán)的誠信下，打開(kai)原來🔆“麻木”的心(xīn)扉⚽，這一點對做(zuò)業務💋的很重要(yào)，做銷售如同做(zuò)人是它放在首(shou)要位置的意義(yi)之所在。
“會做”，即(ji)生産的閥門産(chǎn)品的做工，閥門(mén)業務員要知道(dao)自己所推銷的(de)閥門産品是怎(zěn)麼生産出來的(de)，它的每一個部(bu)件🏃🏻是怎㊙️麼組裝(zhuāng)以及它的作用(yong)，要想自㊙️己對閥(fa)門産品有所了(le)解就需要自己(jǐ)去車間走一走(zou)，轉一轉❗，知道産(chan)品的“來龍去脈(mo)”。隻有這樣在推(tuī)銷📐産品的時候(hòu)才能夠做到“胸(xiong)有成竹”，才👌能夠(gou)“對答如流”，使得(de)客戶認為自己(ji)對産品是十分(fen)了解的，否則客(kè)戶會疑惑，業務(wu)員都不清楚的(de)産品怎麼會出(chu)來推銷，這樣就(jiù)會很被動，不利(lì)于做銷售。
閥門(mén)銷售
“會說”，就是(shì)業務員在和客(ke)戶交流的時候(hou)，怎麼樣說服在(zai)同系列的産品(pin)中選擇自己所(suo)推薦的産品，這(zhè)就需要閥門業(ye)務員說出自己(ji)所銷售的閥門(mén)産品獨有的特(te)色和性能，閥門(mén)業務員要做到(dao)“想客戶之所想(xiǎng)”，說出自己所推(tui)💋薦的産品的所(suǒ)有的㊙️性能、特點(diǎn)🐆、安裝調試的注(zhù)意事項、自己銷(xiāo)售的閥門産品(pin)的優勢所在等(děng)等🐕，讓客戶知道(dào)自己是這個方(fang)面的内行🛀人，而(ér)不是一個“門外(wài)漢”。這樣做起業(ye)務來，客戶在接(jiē)受💯産品的同時(shi)，會把自己作為(wei)一個行家🚩看待(dai)。更加地接受自(zi)己，特别給客戶(hu)放心‼️的是，自己(jǐ)能夠給自🚶♀️己在(zài)以後的使用中(zhōng)提供各種建議(yi)和意❗見。
“會記”，閥門知(zhi)識涉及面非常(chang)廣，各行各業的(de)知識經驗都有(you)，而一個人的大(dà)腦的記憶力相(xiang)對來說還是很(hěn)有限的，所以作(zuò)為閥門業務員(yuán)需要養成記錄(lù)閥門知識經驗(yàn)的習慣，我🤩們可(ke)以去閥門相關(guān)的行業🔆網站上(shàng)學習閥門相關(guān)技術知識，提高(gao)閥⭐門銷售業🌈務(wu)員對閥門的了(le)解。
另外，對待國(guo)内的客戶和國(guo)外的客戶是不(bú)一樣的：國外的(de)客戶注重的是(shi)對**所提供的樣(yàng)品資料和實物(wu)要求是一緻的(de)，因為他們講究(jiū)的是“表裡如一(yī)”的産品，不希望(wang)通過“挂羊頭，買(mǎi)狗肉”的伎倆來(lai)推銷**的産品。相(xiang)對于國外，國内(nèi)的客戶在注重(zhòng)質量的同時，主(zhǔ)要注重的是服(fu)務，特别是在乎(hu)生産廠家是否(fou)給客戶安裝、調(diào)試、檢測等等。不(bú)過不管怎麼樣(yang)的客戶，隻有高(gāo)質量的閥門産(chǎn)品和全方位的(de)售後服務才能(neng)讓客戶選擇自(zi)己。
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